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8月31日·深圳蛇口 粮达网油脂油料高峰论坛

2016-08-12 10:49:43 | 分类 : [栏目]
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   沙龙讨论:油脂油料产业发展与投资

   主持人:

        中粮贸易有限公司商情部总经理石霁原

   参与讨论:

        粮达网油脂油料线总经理 樊文峥

        中粮集团油脂部油脂业务部总经理助理李晓鑫

        嘉吉投资(中国)有限公司  第三方油脂油料市场谷物与油脂价格链大中华与韩国区事业部 总经理 田方

        中粮农业精炼油事业部总监 张华 


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    中粮贸易有限公司商情部总经理石霁原:新季国内外大豆供需状况及价格展望

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    国家粮油信息中心处长张立伟:棕榈油国内价很难跌破5000元

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张立伟分享2016/17年度国内外植物油市场分析与价格展望


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    路易达孚(中国) 首席执行官周学军:新季全球农产品市场逻辑解析之16/17年蛋白粕和植物油市场展望


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周学军分享16/17年蛋白粕和植物油市场展望



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    东南亚地区棕榈油供需形势分析  

        ——森达美高级副总裁 全球上游供应及下游销售总监 Harice Arshad

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    棕榈油在我们的油类产品中是非常重要的一种产品,在8个大品类的油类产品中,棕榈油在2015年度、2016年度占到了36%,因为在所有油类作物中,棕榈油也是比较有效的油类作物。

    棕榈油比较集中是在东南亚,达到88%,最大一块是印尼,当然马来西亚也是非常重要的市场,接下来还有泰国等其他国家。我们看到主要的棕榈油产地是在印尼和马来西亚,我们也知道这块是人口比较密集的世界地区。

    生产这块在2015、2016年度有3%的下降,另外我们可以看到它的供需、供应,还有消费,供应多过于销售需求。刚才看到一个产量下降是因为气候的原因,过去一年半雨水并不是很充足,所以气候的影响到现在已经能够表现出来了。

    如果分析过去几年马来西亚棕榈油的产量,你就可以看到2015到2016年,同时包含了我们对市场的预计、预测,可以感受到在马来西亚气候对它的影响,使得数据比较大。在印尼,雨水从1月份到12月份,就是红色框框里面的雨水数量,我们可以明白,如果是比较好的雨水,应该是100,但是这个数据表示印尼是相对比较干旱的。我们如果看印尼,他们主要产区,像Kalimantan,它的雨水是比较少的,它的棕榈园我之前没有看到它的颜色是黄色,现在我们有这样的棕榈园,说明它是比较干旱的情况。同时也有一些气温的变化,我们会有更多热点区域。

    我们可以看到印尼在2016年首度出现了产量下降,主要产量下降有以下几个原因:首先是气候原因;二是这些棕榈油产量公司减少了对这方面的投入;三是他们在再耕种时期,他们把原来的棕榈油砍掉以后做一个重新再耕种,中间会有一个空白时间,不能够有产出,这是三个主要的原因。

    这是我们系统里面监测到的最新的一些热点区域,表示会有一些山林发生火灾,说明印尼的Kalimantan地区和马来西亚这边都会影响棕榈油的供应。我们可以看到气候中接下来会有一个拉尼娜效应,拉尼娜效应之下会有比较多的雨水,但就像我刚才说的,又有比较多的热点区域,这两方面的因素作用下,可能接下来的10月份是比较关键的时期,我们可以通过这段时间来看一下下一年的情况。

    刚才讲到的是棕榈油的供应,像刚才讲到的供应还是比较紧俏的,但到2017年我们估计它会稍微宽松一点。像棕榈油,我们知道有作物收割之后想要变成最终的油类,还需要处理,所以我们不能够直接把它的种子储藏起来,必须要经过处理工序,我们传统上用于食品类,但食品类后来由于我们把它用作生物燃料,从而消耗了其他一部分的供应,现在我们也把棕榈油用于非食品领域,现在还有72%,一个比较大的比例是用在传统食物的。

    作为全球人口的增长会推动我们对棕榈油这块需求增长,我们预计人口会进一步增长,特别是亚洲,因为有中国和印度两个人口大国,而且都会继续增长。我们不仅预测全球总体人口有一个比较好的增长,另外人均消费也会有增长,总体上还是两方面会带来消费的增长,我们可以看一下这个图表,在全世界来讲,像GDP,东亚和太平洋地区都是超过6%的增幅,另外一方面,南亚也是比较好的增长区域,甚至达到了7%左右的GDP增长。

    我上周去了印度和我们这个行业里面的一家大公司前CEO见面,他在2010年的时候做了一个10年的预测,就是2010年到2020年10年对于棕榈油需求的预测,其实他对2020年的需求预测是在我们今年就达到了,说明市场上对实际棕榈油的需求比我们预计的要增长得更快。

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    讲一下棕榈油的另外一个用途,那就是用在生物柴油的生产,对生物柴油这方面的需求主要取决于政府的行动,像印尼和马来西亚,因为政府提倡使用生物柴油8和生产,因为它们可以减少对进口油种的依赖。现在印尼政府下了一些行政命令,推广他们去使用生物柴油,同时可以推动它们整个很也的服务链条。红色这块(见PPT)是生物柴油作为印尼油类的原料之一,得到了印尼政府的很好的重视和发展。

    我们来看一下印度棕榈油的情况,等下再讲一下中国的情况。我们在印度观察到一个情况,在印度消费者越来越多的转为大豆油,选择大豆油的情况是因为现在棕榈油和大豆油中间的区别对比不会那么大。我们相信印度仍然是作为一个主要的消费大国,特别是到下一年,相信这方面的需求也是挺大的。

    中国的情况可能大家也比较了解,中国和印度发生了一个类似的情况,它对棕榈油这块的需求增量并没有那么大,也是因为大家现在有转去用大豆油,我们刚刚讲过另外一方面,人口的增长和GDP的持续增长,接下来会是比较强劲的外在增长因素,所以我们相信它接下来还是会有增长的空间。但在中国和印度,可能在当地的库存并没有很高,所以我们想在接下来如果这边的库存没有很高,可能就需要生产供应补齐。

    最后一部分讲一下从去年10月份到今年9月份时期期末的存量,主要市场像马来西亚、印尼都会有些下降,全球16%的下降,印尼是19%,马来西亚也是16% 的下降。

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粮达网油脂油料事业线总经理樊文峥分享观点


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    客户分享环节


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广东雄铧总经理林忠文(左)及四川省粮食批发中心副主任胥健(右)

    胥健:经过我们跟粮达网多次沟通,于7月1日正式签订了战略合作协议,短短一个多月,通过线上交易,线下结合,已经形成了1万多吨的食物购销量,1个多亿的销售收入,通过1个多月的经营情况,粮达网在提供平台服务方面,确实交易很便捷,而且解决了信息混乱的问题,特别是交易双方不信任、不履约带来的一些烦恼。

    林忠文:我们跟粮达网接触了几个月,在业务和各方面的合作都挺好,祝愿以后我们还继续加大一点力度,把这个买卖做大做强。谢谢!


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森达美(Sime Darby)符清岚(左)和中储粮油脂有限公司棕榈油事业部副总经理吴俊惠(右)

    符清岚:很感谢杜总能让我在这个地方与大家分享,刚才吴总也讲了,确实大家知道我们之前碰到了一个难题,在这种情况下,我选对了平台,也就是上对平台,所以我选择了粮达网,粮达网这个平台在我困难的时候,这个平台就不用讲了,因为它是中粮和招商局两大龙头企业的平台,它有诚信度,最重要的是在这个平台上有比较专业、比较敢担责任的一个团队,因为它牵涉到法律的东西,所以它有专业的律师团队来陪伴,还有风管的团队。刚才有嘉宾说互联网是马太效应,要选择第一,在我心里,粮达网在粮油行业应该是第一,我看到他们团队经过这一段时间的服务,我感觉他们之后应该会有一个很好的发展,应该说能做到第一。

    吴俊惠: 粮达网给我们粮油行业找到了一个探测、创新的模式,当然这个模式在今后的粮油行业里面能不能顺利发展壮大、兴旺起来,还有待验证,这是一个漫长的过程,需要更多的去完善,把服务做好,我希望粮油行业的朋友们跟杜总一起探索这个模式。

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    粮达网董事总经理杜峰:粮达网油脂油料业务能为您解决哪些痛点?

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    易观商业解决方案执行总裁冯阳松解答:如何赢在互联网时代

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    冯阳松:互联网化的4个趋势:

    1、从城市互联网化走向农村互联网化,这条线很斜,到底有多斜,用一组数据来表达。去年年初有一组数据,在城市里面100个人有多少个人今天已经在网购了,请注意是网购,而不是上网,上网的话100人里面已经有70-80%了,购物有多少?100个人有40个人已经在网上购物了,这个比例在农村是多少呢?100个人只有9个,所以这条线比较斜(见PPT),随着线往下,以及随着农村基础设施,各种受教育人群去带领等等,农村市场是巨大的蓝海,所以从去年开始京东、淘宝、农村电商战略就是明证。

    2、从商品互联网化走向服务互联网化,以生活为代表的服务互联网化。线上交易有一个基本要求,就是你得标准化,你的产品要是标品,有型号,有说明,不模糊,网上交易就容易,服务很多时候是非标的,但恰恰因为是非标,所以我们讲的互联网+,就像一个历史的车轮一样,它在不同的领域一定会开过去、碾过去,只是时间先后不一样,服务业非标,以往做得不好,恰恰是今后一个大的趋势。

    3、从消费互联网化走向产业互联网化,这里面两个箭头代表着重大的行业或者重大的细分领域,一个是垂直向下,垂直向下是什么意思呢?它还是消费品,是生活资料,在线下不是零售吗?互联网能不能用这个工具帮助这些零售商更好的做生意,把它上游的渠道扁平化了,给他提供正品、低价的货,这也都是一个产业互联网的概念,斜线就是我们说的生产资料,生产资料3到5倍于生活资料的规模,这里面以往我们用的不多,所以这里面的机会更大,这里面的作用更明显,这就是产业互联网,我们今天的粮油、农粮、油脂油料,就属于这块,而且现在正是爆发的时候。

    4、从互联网化走向移动互联网化。今天在淘宝、京东通过手机下订单的比例已经超过了50%,超过了大家在笔记本、PC端、电脑里面下的订单的比例,所以移动互联网一定是一个大趋势,移动互联网化不仅仅对消费品,对生产资料也是一样,以后最大的端就是智能手机,智能手机不是一个设备了,手机是人延伸的一个器官,这是4大趋势。

    围绕着第三点,再做进一步阐述。我们来看看美国,美国的今天就是我们明天可能的一个演进,这些数据稍微有点旧,但是不影响大判断,什么意思呢?2010年的数据,美国的制造业、美国的批发行业、美国的零售行业以及美国的服务行业搬到网上去的比例,我们叫电商渗透率,这个比例是46:24:4.8:2.5,零售从去年的数据看,美国的数据也到10%了,所以大家想想,中国的网络零售其实比国外会更发达,大家还记得我前面说的,中国今天消费品的、零售的搬到网上去的比例已经将近12点多,美国只有10%,但这里面有没有通过低价,有没有虚假繁荣,有一定的水分,但是总体来讲我们还是一个很好的互联网大国。所以从这张图上可以看到制造业搬到网上的比例更大,别看网络零售热热闹闹的,实际上我们想说的是以后凡是生产资料通过互联网的交易,这个比例会更大,因为它的量更大,它产生的社会价值、经济价值其实也更大,所以想强调的是这点。

    看一下美国各行各业的数据,班到网上的比例,最高达到60%,就是酒水烟草,跟我们相关的,比如食物、食品,有40%以上。说明产业互联网化的巨大空间。

    互联网化一定需要平台,我们在哪里交易,互联网要有网络效应,要在一个市场里面交易,在线上的一个交易中心交易,所以我们说B2B平台要存在,但它存在的价值不是说这个大势,所以必须要搞一个平台,你不来建,我来建,还是勉为其难,不是的,它的核心是要解决企业的痛点,企业有什么痛点,行业有什么痛点,能你不能解决,能解决你就有存在的价值。

    到你的渠道层级比较多的时候,当你的渠道存在着一些超额利润,什么叫超额利润呢?就是有土豪存在,看起来干的活不多,挣的还挺多,这叫超额利润、土豪,或者说当行业越来越不景气,进入到微利或者下行的情况下,往往从采购方的角度来讲就会存在一个痛点,觉得采购成本高,能不能帮我降低采购成本,这是一种情况。

    第二种情况,我们在往下,商品的价格经常被动,所以我要经常找货,我经常要选择供应商,我不是一年固定跟一家合作、跟一家进货,商品的品种比较多,就是所谓的SKU比较多,这种情况下就会存在找活难可能的痛点。

    第三是找钱难。

    第四是交易难,缺乏信用体系,到底你先发货还是我先付钱。

    第五是配送难,物流效率低、成本高。

    第六是前面几个是从买方来看,从卖方来看,今天我们要供给侧结构性价格,我们的产能如果存在过剩,上游供应商较分散,它是小订单,满地都是碎银子,这种情况下,卖货难又是一个可能的痛点。所以我想说一个平台不需要,可能也很难解决所有的行业痛点,但它一定要去解决一个、两个、三个痛点,所以易观提出来增收、提效、节支,能不能帮助平台用户来增收,能不能帮助用户去降低成本,提高效率,这是平台的价值,增收是最重要的,为什么节支放在这里呢?很显然,中国的市场还是个买方市场,所以先得满足采访商的需求,所以还是把节支放在前面。这是B2B平台的价值,帮助企业解决痛点的一个描绘。

    接下来我给三个粗浅的建议给到粮油的各位企业家,你们都是非常优秀的企业家,在过去的10年、20年,随着中国经济的发展,粮油取得了大发展,对行业作出了非常大的贡献,也取得了很大的成就。今天看到互联网+是不可去违背的一个趋势,不能被打败的唯一趋势就是未来。所以这里面跟互联网结合,我提三个建议:

    第一,上对平台,什么叫上对呢?就是你跟平台企业合作,平台可能也有不少,但一定要上对平台,而且一定要跟平台这个行业里面或者说最优秀的、最大的平台去合作,因为有一个基本的观点,互联网有一个马太效应,互联网有几个基本的理论,比如长尾理论、免费理论,其中有一个就是马太效应,马太效应的意思通俗来讲就是强的用了互联网会更强,弱的会更弱,说得再直白一点,就是只有第一,没有第二,大家可以去想一想,移动搜索只有百度,腾讯QQ以前还有一个MSN,微软也做过,后来都没了,我们都只记得第一。今天比如说淘宝,第二名是京东,淘宝包含天猫,大淘宝占60%,第二名只有20%了,京东今天还在亏钱,淘宝赚得手抽筋了,所以我们要辨别谁是第一,别站错队。B2B平台一定是垂直的,它跟B2C不一样,垂直的B2C都死光了,B2B反之,只有垂直化,没有综合化,因为企业的采购,无论它的需求垂直性还是商务要求流程等等,只会垂直化,无论是阿里巴巴也好,还是阿里爸爸也好,不会出现综合性的B2B平台,只有垂直性,我们要找第一的垂直化平台。

    我们发现有些企业说我也自己建一个平台,我也想说什么叫平台?如果你只是用技术搭建一个平台,这绝不是平台,你要有网络效用,要有流量,对绝大部分企业来讲最好的方式就是跟平台合作,上一个行业第一、第二的平台,这是我想说的第二点。

    第三点,在各行各业当中已经隐隐约约出现了行业第一,这是科通芯城,汇通达这是农村的家电,找钢网已经将近千亿规模,怡亚通是面向380个城市的供应链服务商,他们隐隐约约是这个行业的老大,对油脂油料行业来说,粮达网我认为是非常有潜力、很好的一个平台,所以我们要上对平台。

    第二,早上平台,不如晚上平台。给你们讲讲淘宝的其实,大家都知道2007年的时候分拆了淘宝商城,后来变天猫,谁跟淘宝更早的结合,谁能顺应淘宝的战略,淘宝也会把更多的资源,因为资源是有限的,分到这些跟我积极配合又有一定基础的,打造标杆,因为榜样的力量是无穷的,所以大家看到阿里有一个上市办,不是说阿里要去上市,阿里早上市了,阿里的上市办是说今天在我的平台里面有50多家跟我一路走来的淘品牌为主,什么是淘品牌,在线下不是一个牌子,跟淘宝的生态慢慢成长成一个品牌了,规模有些到1个亿、10个亿,甚至上百亿,我要帮助这50多家企业上新三板也好、创业板也好,我要帮他们集体上市,帮他们成功。谁先进淘宝商城的,谁就挣到第一桶金了,谁最先能得到淘品牌扶持政策的,简单讲讲,那时候马云有一段时间特别受伤,07、08年的时候淘宝商城起来了,他想邀请线下的大牌,比如像百丽、线下的各种各样的大牌,说你来淘宝,我是商城了,来做生意吧,大家都不理他,所以马云很愤怒,他下定决心,淘宝、天猫要成功,必须要扶持自己的品牌出来才算成功,所以把有限的广告资源、流量资源,他当时第一批甄选了30家左右,作为淘品牌,重点把它们做成功。我想说的是什么呢?越早跟一个有潜力的平台合作,你就越可以得到资源,越可以一起成长,真正伟大的平台,它一定是打造一个生态,我们一起挣钱,所以早上平台,这是第二个建议。

    第三个建议是要用好平台。平台不论是消费品还是工业品,其实我们在平台上面做生意,有一个万古不变的公式,线下做生意,比如说以线下零售为例,关键成功要素是什么呢?有人说是三个,第一个是流量,第二个是流量,第三个还是流量,线下不叫流量,线下叫选址、选址、选址,这是线下生意的关键。线上呢?就是流量×转化率×客单价=销售额,我们在平台上还是要卖货,流量怎么获得,100个人看到我的供货信息,有多少人会询单,有多少人会购买,这叫转化率,客单价又是多少,这就是销售额。生活资料在淘宝上面,以这个公式为运营,已经做得出神入化。今天我们也在帮助阿里巴巴1688做一些运营优化,天猫是做天猫成长体系的,阿里巴巴当然今天它还是以信息的商机获取为主,整体上来讲,这方面做的还远远不够成熟、不够到位,所以我们要在平台上做生意,要比别人有更好的业绩,要掌握平台规则,怎么样掌握更多的流量,转化率怎么样才能提升,怎么样把客单价提高,最终一步提升我们的运营效率。

    前面我讲了互联网+的理解,我们也给出了互联网+未来的4个趋势,其中一个非常大的趋势就是产业互联网化,产业互联网化,B2B平台怎么样去解决痛点,增收、节支、提效。最后也给了在座的企业家第三方建议,要上对平台、早上平台、用好平台。

    今天我的分享就到这里,祝贺粮达网在杜总的领导下办得越来越高,祝今天的论坛成功的、圆满举行,祝在座的各位企业家朋友生意越来越红火,未来越来越美好,因为我们坚信未来有多近,取决于我们想多远,未来有多美,取决于我们与谁同行。谢谢!


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    粮达网董事总经理杜峰致欢迎辞


    尊敬的各位来宾、女士们、先生们,大家上午好!

    举世瞩目的G20峰会即将在中国杭州召开,构建创新、活力、联动、包容的世界经济是这次峰会的主题,这无疑给我们这次油脂油料高峰论坛指明了方向,也留下了无限的期待,杭州是电子商务的临港中心、创新中心、经济中心,是电商平台的发源地,也是粮达网的风向标,正所谓杭州有期待,深圳有前海,创新有未来,活力现精彩,今天四面八方的朋友们齐具这里,百忙之中参加粮达网的论坛活动,首先我要代表粮达网团队对各位来宾的到来表示最热烈的欢迎。

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    粮达网董事总经理杜峰致辞

    

    粮达网在农业和互联网两大交汇的风口,粮达网瞬时而行,战略先行,系统思考,剖析整个行业的现状,把脉整个产业的痛点,坚定打造第一农粮电商的发展愿景,摸索出四链合一的发展模式,粮达网的诞生顺应了市场对“互联网+农粮”的迫切需求,我们为客户解决痛点,这是粮达网的初心,也是粮达网的梦想,粮达网要建立天下粮商共享平台,为天下粮商提供高效、安全的交易平台,有担当,有责任,有可信度,这是其一。其二粮达网市场的定价平台,帮助行业制定贴近市场的价格体系。其三,粮达网希望程度国家粮食安全,宏观调控的大数据平台,通过平台为整个行业、整个社会做一些贡献,让农粮流通更便捷、高效、更低成本、更有保障,持续为客户创造实实在在的价值。

    如今粮达网在股东和各位朋友的倾情呵护下,在互联网+的风口中迈出了坚实的第一步。2015年11月23日正式上线到今天,粮达网实现交易额700多万吨,物流服务量达到了接近200万吨,交易额达到了接近150亿元,粮达网农粮生态圈迅速发展,目前拥有交易客户3300家,物流服务商50家,交割港15个,粮达网践行着以市场需求为导向,以客户满意为标准,以精细化服务为标杆,全面提升自身的服务能力,2016年1月粮达网上线入选“2015年中国十大粮食经济新闻”,2016年3月粮达网为国家发改委列入2016年国家“互联网+”重大项目,2016年5月粮达网荣获“2016年全国大宗B2B50强”称号,2016年7月经国家发改委组织评审,粮达网入选中国“互联网+”行动计划百强实践案例之一,荣誉来之不易,这里面更多包含着社会各界、行业各方以及在座各位朋友们的支持和厚爱。可以说粮达网以谷物品种发展起步,并取得了一定的成绩与创新发展,金秋时节,谷物金黄,深圳前海又飘油香,粮达网油脂油料团队经过半年多时间的摸索,逐步找到了“互联网+油脂”的发展模式,稍候将为大家详细解读油脂油料服务模式的具体内容。

    粮达人一直在探索的路上不断前行,用创新支撑引擎,用激情描绘愿景,用干劲托起使命,用行动抒写忠诚。粮达网将以今天的起点开启“互联网+油脂”的新篇章。

    最后,感谢各位领导、各位嘉宾、各位朋友的光临,感谢你们来到鹏城为粮达网捧场,见证粮达网又一重大时刻,感谢各位业界和学界大咖的到来,你们的智慧与分享,让我们更进一步坚定了粮达网的发展方向,坚定了开辟农粮互联网新时代的信心。由衷的感谢各位客户合作伙伴的支持与帮助,你们是粮达网存在与发展的价值,你们的满意是我们最高的追求。祝愿粮油行业发展越来越好,也祝愿各位领导嘉宾幸福安康,生意兴隆,谢谢大家!


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    峰会下午环节将进行油脂油料产业发展与投资论坛,届时将邀请(排名不分先后)


        粮达网油脂油料线总经理 樊文峥

        中粮贸易有限公司商情部总经理石霁原

        中粮集团油脂部油脂业务部总经理助理李晓鑫

        嘉吉投资(中国)有限公司  第三方油脂油料市场谷物与油脂价格链大中华与韩国区事业部 总经理 田方

        中粮农业精炼油事业部总监 张华 

   

    场外观众可通过扫描关注“粮达油粕”参与论坛互动,进行提问,参与方式详细见图


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    您的提问将有机会在主会场在大屏幕展示并得到解答!


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    当前,全球经济正处于曲折的复苏期,宏观经济、汇率变动、地缘政治、供给侧改革与国家去库存化等市场因素均在深刻影响油脂油料行业。整个行业链条面临竞争压力大、资金成本高、物流不畅、信息不透明和政策变革等复杂的环境。在这个大背景下,粮达网油脂油料高峰论坛齐聚贤达,于今日(31日)在深圳前海正式召开。会议将于9点半开始,敬请期待!

    粮达网官网及微博将对峰会进行全程直播,更多精彩详情,请锁定粮达官网www.liangdawang.com及新浪微博“粮达网”,或扫描二维码关注粮达油粕!                                


                    




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